<tbody id="hkino"></tbody>

          <tbody id="hkino"><div id="hkino"></div></tbody>

          1. 【第063期】陳生:用畢生精力,做好“鋪前馬鮫魚”這篇大文章

            作者:鮑鋒 老石 閱讀量:3031 更新時間:2021-08-17 15:23:43

            陳生說,戰略調整是為了更好的前進,后退幾步,可以跳得更高。一旦機遇來了,中遠將會第二次騰飛!


            01

            “黑魚祖”二十三代傳人


            陳生,海南省文昌市鋪前鎮竹田村人。海南鋪前中遠深海漁業有限公司董事長,“鋪前馬鮫魚”品牌創始人。


            ▲陳生


            陳家歷史上是一個大家望族。從陳生父親那一代起,已經是普通工人家庭。陳生的外公早年就讀黃埔軍校,是國民革命軍團長,在抗日戰爭中殉國了。盡管剛解放時,陳生的父親擔任過海南軍區副司令員馬白山將軍的警衛員,但并沒有給他家帶來特殊利益。


            1965年出生的陳生,原在海南省政府招待所工作。住在集體宿舍的他,當時只有一個小小的愿望:將來單位給我分一間房,可以結婚生子,安居樂業。


            家里窮,陳生的志不窮。1988年10月,在海南建省辦經濟特區的大潮推動下,陳生向親戚借錢赴日本留學。


            ▲陳生在日本留學期間


            陳生發誓,一定要混出個人樣才回來。在日本他半工半讀,節衣縮食,賺回了第一桶金。


            ▲陳生在日本留學期間


            1991年陳生回國創業時,海南大開發如火如荼,到處在進行基礎設施建設。陳生買來了工程機械,做土石方工程,也承包土地搞過農業種植。2000年,他將目光投向了前景光明的深水養殖業,并于2004年創辦了鋪前馬鮫魚。


            ▲黑魚祖的傳說


            據史料記載,鋪前馬鮫魚以其珍稀尊貴品質,至明代萬歷年間起就選為天朝貢品供皇室享用。鋪前陳氏先祖明公,精通治魚之道,曾以密制馬鮫魚獻于萬歷皇帝。神宗龍顏大悅,當即封為天朝貢品。海南民間將馬鮫魚稱之為黑魚。至此,后世將其陳氏先祖明公尊稱為“黑魚祖”,黑魚祖故事流傳甚廣。在當地就有“民間無黑魚不成席,陳氏無黑魚不祭祖”的習俗,延續至今。


            ▲鋪前黑魚祖墓碑


            風雨400年,“黑魚祖”墓歷經滄桑得以保留下來。陳生認為該墓應得到重點保護,發掘它蘊涵的文化和精神。陳生還表示,他先做馬鮫魚生意,后才知有“黑魚祖”。陳生成為“黑魚祖”二十三代傳人似為天意安排。他立志秉承“黑魚祖”精神,愿用畢生精力做好“鋪前馬鮫魚”這篇大文章。 


            02

            小鎮企業打造國內知名大品牌



            陳生生產加工馬鮫魚,算是在海南開了一個先例。因為過去海南人都愛吃海鮮,不吃冷凍食品。誠如魯迅所言,世界上本沒有路,走的人多了,也便成了路。


            海南人不吃冷凍食品,這給初入馬鮫魚市場的陳生無疑出了一道難題。陳生便在產品質量上下功夫。他與捕魚的船家對馬鮫魚的質量立下嚴格的標準,通過研發加工,他生產的馬鮫魚口感與新鮮馬鮫魚沒有區別,很快破解了這一難題。


            為打開銷路,陳生與妻子陳麗波開著小貨車,奔波于海南的大街小巷,一家一家上門推薦。經過一年的艱苦拼搏,通過酒店之間口口相傳,有100多家企業接受了陳生的鋪前馬鮫魚。此后,陳生又在產品質量、保溫方法、產品包裝和對外推廣上下功夫,逐步打開了市場。


            ▲實體店開張


            企業未來的路很長。陳生深知,要想走得遠,必須打造自己的品牌。


            陳生在日本留學、打工期間,看到很多小店都能辦成百年老店,深受啟發。有一家中華料理店,專門做中國菜,它的拉面也好吃。為什么好吃?陳生仔細觀察,發現他們每天拿豬腳、雞爪熬湯,拉面的湯就用這個高湯,面肯定好吃。時間長了,就漸漸成為品牌。


            于是,陳生把賺來的錢,大部分投入廣告,開始打造品牌??吹阶约旱膹V告陳生很開心。


            博鰲亞洲論壇是第一個把總部設在中國的國際會議組織,博鰲為論壇總部的永久所在地,作為最活躍、最具品牌價值的國際級盛會,博鰲亞洲論壇在促進世界經濟區域合作進程中發揮著巨大的推動作用,其本身也成為展示品牌魅力的最佳平臺。


            ▲博鰲亞洲論壇會址


            陳生想,鋪前馬鮫魚品質再好,拿嘴巴說了不算,產品要能上國宴,才是真本事。


            陳生就去打聽,怎樣才能進入博鰲亞洲論壇。


            博鰲亞洲論壇食材門檻很高,過去用的魚都是從省外空運過來的。


            陳生有一股進取精神。他認為,海南是博鰲亞洲論壇東道主,海南特色的產品不能缺席。他找到組委會和海南省外事辦,不厭其煩介紹鋪前馬鮫魚。他說我這個馬鮫魚是海洋野生的,沒有任何添加劑,質量是一流的,經得起任何檢測。希望能夠贊助博鰲亞洲論壇為海南爭光。他認為,茅臺能進,椰樹能進,鋪前馬鮫魚也能進。


            精誠所至,金石為開。陳生的執著終于感動了組委會,決定選用鋪前馬鮫魚。同時也明確告知陳生,如果你的產品在抽檢中不合格,不僅經濟上會有損失,聲譽上也會受損失,產品會被退回,你愿意承擔這風險嗎?陳生斬釘截鐵地說,我愿意。


            陳生對自己的產品質量有絕對的信心。


            組委會有好幾臺檢測車,在食品安全檢測上采取的是世界上最為嚴苛的標準及手段。


            鋪前馬鮫魚順利通過檢測。陳生終于成功了。


            ▲2010年,鋪前馬鮫魚首次入選博鰲亞洲論壇


            陳生認為,打造鋪前馬鮫魚品牌就是宣傳海南。


            從2010年至2012年,陳生一年贊助40萬元食材,鋪前牌馬鮫魚連續三屆入選博鰲亞洲論壇。從亞洲到世界,鋪前馬鮫魚創造了輝煌,為海南贏得了聲譽。


            ▲陳生與菲律賓前總統拉莫斯先生


            為此,組委會特邀陳生參加博鰲亞洲論壇會議,把他編在會務組,列席所有活動,并經常在前排就坐。陳生在餐桌上看到了自己的鋪前馬鮫魚,心里樂壞了,趕緊用手機把它拍下來。


            ▲陳生與博鰲亞洲論壇前秘書長龍永圖


            2012年,剛好金磚會議在三亞召開,陳生又贊助金磚會議,把貨送到三亞,鋪前馬鮫魚的品牌一步一步做大。


            ▲陳生與卡洛斯.古鐵雷斯(美國原商務部部長)


            2010年,陳生第一次做博鰲亞洲論壇贊助商的時候,也有同行說風涼話。說只要肯花錢,誰都可以進入博鰲亞洲論壇作贊助商,沒什么了不起的。言下之意,鋪前馬鮫魚進不了博鰲亞洲論壇這樣的國宴廳堂。


            ▲陳生與香港食神戴龍先生


            陳生聽到消息后坐不住了,但也不好辯解。陳生就思考,怎么才能證明鋪前馬鮫魚是正兒八經上了博鰲亞洲論壇餐桌呢?他最后想出一招:讓會務組給贊助商出具收據。包裝好的魚送到博鰲,酒店開具正式的入庫單,上面有接收單位,并且蓋章,記錄下整個過程。陳生向我們出示了當年的出庫檢驗報告和出庫單。他說,從那以后,風涼話就止住了。


            ▲陳生與霍英東集團副總裁-霍啟剛先生


            鋪前牌馬鮫魚與博鰲亞洲論壇的合作,是一個雙贏的結果。論壇一位工作人員說,“作為供給各國政要和嘉賓的食品,我們都是千挑萬選、優中選優才最終確定的,保證呈現給嘉賓最好的營養和最安全、最佳的口味??梢哉f,博鰲特供食材匯集了中外的頂級品牌,能選中的都可以說是食品中的頂尖代表?!?/span>


            ▲陳生與亞洲青年領袖的代表們

            ▲陳生與著名主持人楊瀾女士

            ▲陳生與美國杜克大學校長理查德·布羅海德

            ▲陳生與清華-卡耐基韓磊

            ▲陳生與三菱公司社長佐佐木干夫

            ▲陳生與騰訊總裁劉熾平


            經過十幾年的潛心經營,陳生憑借著智慧、誠信和勇氣,將小鎮上一家不起眼的企業,打造成了國內知名的大品牌,開啟了鋪前馬鮫魚產業品牌歷史。鋪前牌馬鮫魚由此被評為海南省名牌產品和海南省著名商標。與博鰲亞洲論壇合作三年,鋪前馬鮫魚當之無愧地成為“海南名片”。菲律賓前總統拉莫斯對鋪前馬鮫魚大加贊賞,稱其“肉香味美”,是健康綠色食品的典范。許多與會嘉賓評價鋪前牌馬鮫魚是真正的“海南味道”。


            ▲大廚們盛贊鋪前馬鮫魚


            陳生為這張“海南名片”付出了艱辛的勞動。他說:為了能夠入選博鰲亞洲論壇,我們為此準備了很久,也實實在在做了許多的改進,以符合論壇的高要求。感謝論壇,讓我們的努力沒有白費,讓我們鋪前人有了自豪感,同時也有了責任感,這份榮耀將是我們企業發展的動力和目標,再一次感謝博鰲論壇!


            03

            品質是企業核心競爭力


            質量是立身之本。鋪前馬鮫魚能夠連續三年入選博鰲亞洲論壇年會和金磚峰會特供食材,核心競爭力還是質量過得硬。


            ▲鮮活馬鮫魚


            陳生對鋪前馬鮫魚做過一個宣言:


            對品質毫不妥協、源頭可追溯、全程把控、打造放心魚,從源頭抓起,啟動產品質量可追溯系統,自有全程生產線,全程冷鏈,整合全產業鏈,杜絕二次污染,不賺黑心錢,嚴把質檢關,嚴控產品流通環節,莊嚴承諾,鋪前牌產品永不添加任何防腐劑。品質不是吹出來的,而要靠一點一滴的不斷積累而來的,為了保持品質的最高標準,我常常不顧供貨商的反對,堅決的把不合格的產品銷毀,少掙一點我也餓不死,但我絕對不能讓家族的百年榮耀毀在我這一代人的手里。


            ▲馬鮫魚新鮮切片


            公司從原料收購、保鮮、加工、包裝、裝運銷售全程嚴格執行國家GB10138—2005規定進行管理,采用水產品跟蹤與追溯的國際化領先理念,確保了產品的安全高質量品質。


            ▲包裝馬鮫魚


            陳生認為,恪守食品安全,再怎么強調也不過分。食品安全是第一生產力。


            我好奇的問,提供給博鰲亞洲論壇的馬鮫魚,為什么只選用肚子以下那一段呢?


            ▲鋪前馬鮫魚榮獲海南省名牌產品稱號


            陳生說,馬鮫魚雖然是從大海里捕撈的野生魚,也會吃到不干凈的東西,或者吃了其他的海魚。這一點我們都不放過。我們贊助的食材,只取馬鮫魚肚子以下到尾巴這一段,骨頭去掉,兩片肉切出來,真空包裝,確保食品安全,以實力贏得信任,以卓越的品質贏得廣泛贊譽。


            ▲鋪前馬鮫魚榮獲海南省農產品著名商標品牌稱號


            鋪前品質,博鰲見證。這不意味著企業在市場上銷售的馬鮫魚就可以降低質量標準。為了創百年品牌,立行業標桿,樹精品意識,打造海南深海高端特產第一國際品牌,從2007年2月起,鋪前馬鮫魚被中國物品編碼中心選定為中國條碼推薦工程《 EANUCC系統在海南水產品質量安全跟蹤和追溯的應用研究》項目試點單位,是全國水產企業的三家之一。每條魚都有自己的“身份證”,從原料收購、保鮮、加工、包裝、冷藏到保管、裝運、實行全程工藝管理、關鍵技術控制點管理及UC系統跟蹤追溯,經過多次嚴密把關,為消費者提供高品質產品。 


            ▲鋪前榮獲海南省著名商標


            2010年,陳生引進世界先進海產加工檢測設備,人性化管理,讓馬鮫魚原料品質就達到國家標準,在價值高達百萬的先進生產線上加工成為黃金品質的馬鮫魚,保證了每一片魚都始終如一的新鮮與美味。


            ▲榮獲國家水產企業信用評價AAA級信用企業


            一位博鰲亞洲論壇聯絡員說,對鋪前馬鮫魚印象最深的是鋪前中遠對品質的要求,他們的產品拿去檢測,各項指標全部都是一次通過,作為一家海南的企業,能經得起國際級的考驗,真不簡單。


            04

            做一個有良心的商人



            陳生賣馬鮫魚,為方便客戶,也賣魚券,魚券上有半年期限。中遠公司最輝煌的時候,大概有15000張魚券在外面,價值達700萬元。陳生說,券已經過期,我如果不給魚就能白賺700萬元,這個誘惑是挺大的。許多商家,券過期就停止使用了。


            ▲不過期的魚票


            但陳生公開承諾,只要公司還在開,魚券永遠不過期。任何時候,只要拿票來,就可以取魚。在??谒械纳碳抑?,做出這個承諾的只有我們一家。


            很多朋友說,有事找老板就行,陳生說,不需找老板,直接到柜臺提取。還有些單位買了魚券沒有發出去,日期過了。他來到我這里,我立刻把錢退給他。


            ▲不過期的魚票


            陳生說,誠信是企業的核心價值觀,也是我們的企業文化。有的員工那時候還沒來,不懂這個券,有些券她們甚至沒見過。陳生就把老券一張張從電腦里找出來,做出樣本放到柜臺前。一箱魚幾百塊錢,客人花錢買我們的魚券,我要感謝他,這么久不來取,把錢給我用,說明對我們的信任。人不能見利忘義。


            陳生做馬鮫魚以來,給自己立了一條規矩:所有產品不用添加劑。即便是國家政策、生產標準允許的,也不添加,寧可不做。


            他舉例說,公司有個小妹,原在另一家漁業公司工作。她說原來在那家企業,執法部門一來檢查,就像貓捉老鼠,瓶瓶罐罐亂扔,到處躲藏,瓶瓶罐罐里面裝的就是添加劑。


            弄得這么雞飛狗跳,誰還敢要你的貨?


            陳生在日本留學期間,雖然是打工,但是學到很多東西,吃苦耐勞是必備條件,包括它的服務,嚴格的食品安全制度,最重要的是學會了認真和誠信?;貋碜銎髽I,陳生就把這些理念運用到企業實踐中。


            馬鮫魚很貴,產品運到外地去,必須48小時以內到達。陳生就跟順豐簽了合同。如果超過了時間,對方要賠償。每一次寄貨,陳生都要求工作人員標明魚的價值,以便質量出了問題索賠。


            陳生認為,品牌離不開誠信。誠信說得再多,不如做一件實事,現在很多同行都做不下去了,為什么我們還能活著?就是講誠信,還有我們的服務、承諾,起著支撐的作用,我要做一個有良心的商人。


            05

            熱衷收藏文化,提高企業軟實力


            一個企業家除了要有責任擔當,還要有文化品位。


            收藏可以讓企業與藝術結綠,激發企業的社會責任感,為國家保存了豐富的文化遺產,更由此樹立積極的國家文化形象。通過藝術收藏,可以提高企業軟實力,提升企業家品位,也是一個文化傳承。


            ▲鋪前老街藝術珍藏會館


            陳生說,“在收藏過程中,我們深刻認識到藝術品收藏具有兩重性:一是作品本身的藝術價值;二是市場和收藏者的認同價值。”“收藏本身也有助于提高作品的藝術價值。市場和收藏者需要貨真價實的好作品,創作者也需要找到好的買主。一件傳世名作,既有藝術家的智慧結晶,也有收藏者的動人故事。兩者相得益彰,交相輝映。


            通過收藏,陳生的眼界提高了,視野擴大了,成為海南知名收藏家。


            ▲陳生收藏品一角



            ▲陳生收藏的茅臺年份酒


            陳生的收藏范圍很廣,包括黃花梨、沉香、名酒及古玩等。


            在采訪中,陳生為我們展示了一件珍貴藏品:清宮龍袍,慈禧太后穿的。


            陳生說,這是一件好東西,還沒有閃光。


            這件藏品是100多年前八國聯軍從中國搶出去的。一個偶然機會,陳生從一個臺灣的美籍華人手里,花90萬元人民幣購得。龍袍的工藝叫平金繡。即把黃金做成金絲,然后織成,全部滿金,龍袍很重。有個地方有點脫線,才讓我們看到了金絲。龍袍繡有九條五爪龍,體現九五至尊。掛起來特別漂亮,可以看到八條龍,還有一條藏在衣服里面。這是目前發現的唯一女裝龍袍,不可多得。


            前不久陳生將龍袍拿到北京榮寶齋拍賣過一次。陳生本意是拿給專家鑒定一下真假,不是參與拍賣。這件稀世珍品他會一直收藏下去。


            ▲陳生收藏的清龍袍


            陳生還熱衷于紅色收藏,特別是徽章收藏,已經到了近乎癡迷的地步,并從中獲得極大教益和樂趣。


            ▲陳生參加預備役軍事訓練


            陳生從小就有軍人情結,父親是原海南軍區副司令員馬白山將軍的警衛員。2009年他主動要求加入預備役,已經堅持10年,現任海南陸軍預備役師高射炮兵第一團副參謀長,少校軍銜。私營企業老板擔任預備役軍官,并且年年被評為優秀軍官,在海南鳳毛麟角。


            ▲2019年8月16日受到預備役表彰證書

            ▲陳生每年都榮獲優秀預備役軍官稱號


            陳生也一直用一名軍人的品格、思想、作風、情懷要求和鞭策自己。


            由于濃厚的興趣,陳生踏上了艱辛的收藏勛章之路。現已收藏各種徽章500多枚,其中勛章24枚,這是收藏中的最大亮點。


            中國收藏家協會徽章收藏委員會副主任黃永忠評價說,陳生收集的勛章品種齊全在海南第一,全國也罕見。國內有數以萬計徽章愛好者,攤到手有一兩枚都不得了,能有一枚“55勛章”的就會引以為榮,他竟能有那么多,特別驚人!


            每件藏品背后都有一個精彩故事。為了弘揚紅色文化,陳生還辦了一個鋪前老街珍藏會館,勛章專輯放在最顯眼位置,該館被稱為“紅色會館”。


            06

            做慈善可以讓人的心靈更干凈


            陳生長期寄情于慈善和公益,是海南聞名的慈善家。他的一位老朋友楊軍在《陳生建房記》一文中,不僅記錄了陳生的心路歷程,實現了父親的遺愿,也稱贊陳生是“一位真正具有士紳風范和家國情懷的紅頂商人?!标惿鷮ξ曳磸徒忉尩溃杭t頂商人不敢當,老朋友把我拔得太高了。


            是不是拔得太高了姑且不論,陳生熱心慈善和社會公益卻是有口皆碑,遠近聞名的。他時時牢記父母幼時的殷殷教導:要懂得感恩,幫助身邊有需要的人。


            ▲陳生時刻不忘感恩和回報社會


            1996年海南發大水,南渡江段全部淹了。陳生開個農夫車,拉了1000多斤大米,跑到高速公路口,交警攔著不給上路,陳生著急了,大聲說,我拉的是救災物資,給災民送米送飯的,你不給我上怎么行?交警也被感動了,馬上給他開了“綠燈”。


            ▲陳生捐助玉樹地震中受災群眾


            陳生1991年從日本留學歸來,自己創業。創業之初,陳生就給企業定位:講道德、講誠信、負責任。在經營好企業的同時,始終不忘回報社會。一邊做企業,一邊做慈善,二十多年如一日。


            2004年至今,他資助了幾十名困難家庭的學子完成學業,毎年為近200多戶困難家庭送去生活用品,而且長年堅持關心幫助孤寡老人及多市縣敬老院的孤寡老人,累計幫助貧困家庭3000多人次;


            ▲為屯昌楓木鎮貧困村民送溫暖


            ▲資助文昌貧困學子3萬元學費


            2008年通過向紅十字會捐助善款,援助汶川地震災區中的受災群眾,同年捐助南方受冰雪災害的受災群眾;


            2010年文昌特大洪水災區捐款捐物;四川玉樹發生地震,陳生向他們伸出援手。


            此外,陳生已連續多年參與海南特區報舉辦的“暖冬行動”,走進百戶困難家庭,為他們送去慰問金和慰問品;


            2010年暖冬行動,籌集物資,準備出發


            2014年超強臺風“威馬遜”重創文昌、???,陳生在自己企業遭到重創的情況下,得知家鄉文昌市羅豆農場永興村是這次臺風重災區,村里200多位村民已斷糧斷水,馬上從??谧曰I一批救災生活物資,送到羅豆農場水興村,并為在臺風中受災的文昌貧困學子捐助3.6萬元的學雜費。


            ▲自己企業遭威馬遜重創,卻在第一時間將愛心物資運抵受災嚴重的羅豆農場永興村


            2016年1月份向海南貧困家庭捐送300多床蠶絲被和生活用品,價值93600元。


            人間有大愛,處處顯真情。這一路走來,陳生究竟為社會做了多少善事,他自己也記不清了,好在電腦里有記錄。


            2019年8月30日,陳生在接受我們采訪時,提供了一個名為《我人生的慈善之路》小冊子,里面詳細記錄了陳生與愛人陳麗波,從1996年以來,到2019年8月19日止,23年來每一筆捐資慈善及社會公益事業的款項,合計218萬元。


            ▲2016年暖冬送棉被到永發鎮


            送人玫瑰,手留余香。陳生是一個有情懷的人,他不僅樂意幫助別人,幫助家鄉,幫助社會,家里人也幫,是大家心目中公認的“陳善人”。


            2013年,文昌市舉辦“身邊好人”評選活動, 候選人有130名,陳生脫穎而出,獲得身邊好人和孝善模范光榮稱號。


            ▲文昌市身邊好人


            鋪前有個敬老院,陳生十年如一日,一直在關愛著他。每年大年初一早上,陳生一定要到敬老院去慰問老人,打掃衛生,送生活用品,這已經是陳生的一個傳統。


            ▲2016年大年初一鋪前鎮敬老院

            ▲2019年8月23日于鋪前敬老院


            陳生說,我堅信善有善報。做慈善,可以讓人的心靈更干凈,可以傳遞社會正能量。生意難我們也不停的做,一直堅持。


            一個人的道德品質優秀,才會有社會擔當。陳生也以此教育自己的兩個孩子,使他們健康地成長。


            陳生所有的善舉,都是與妻子陳麗波共同去做的。陳生說,有了家人的認可與鼓勵,今后我會繼續幫助有需要的困難群體,將公益行動進行到底。經營困難可以克服,公益慈善不能缺位,慈善之路沒有盡頭。我要用胸懷與大愛精神,塑造一個負責任的愛心企業形象。


            ▲陳生、陳麗波夫婦于“孝善楷?!鳖C獎儀式上


            論發財,陳生夫婦不是賺錢最多的。論行善,陳生夫婦問心無愧。


            07

            目標:做百年老店


            陳生對海南的未來充滿信心。他認為,隨著海南自由貿易區和自由貿易港建設的不斷推進,海南發展潛力很大,鋪前馬鮫魚一定會迎來第二個春天。


            當年在日本留學的時候,陳生就對市場做過調研。他看到很多小企業,生意做得不大,卻活得很滋潤,在市場上游刃有余,穩步前進,個個辦成了百年老店。


            近年來,受國內外大環境影響,海南經濟下行壓力加大,與陳生一道經營馬鮫魚的企業,有些已經倒閉。陳生說,好在我們船小好調頭。我的產品不需要什么高科技,不需要很大的現代化廠房,做到小而精。有一棟樓,就能滿足目前生產需求。


            陳生對企業發展戰略及時做了調整,千方百計節省開支。最高時開了9家店,北京1家,山西太原2家,海南6家,現在只剩3家。


            凡是不掙錢的生意,都不做了。冬天來臨時,最主要的是把思路理清,把自己的事情做好,練好內功,把基礎打牢。


            陳生以前賣魚是不打折的,現在為了生存,也會打折,但質量、價格沒變。中遠依然健康地活著,并且贏利。


            ▲本文作者與陳生在鋪前


            八項規定出臺以后,公費消費、集團消費這一塊對我們影響比較大。陳生坦言,最困難的時候生意減少了三分之二。我想是不是生意不能做了?那個時候想過要轉行。但是很多員工跟著陳生十多年了,最久的有十八九年,沒做馬鮫魚之前就跟著陳生了。陳生想,我要不做,他們怎么辦?我覺得太虧欠他們了。我不做還有飯吃,員工不行。他們多年來把所有的感情、經歷、希望都交給你,突然有一天他要重新謀職,面對新的人生,這個彎很難轉。我跟老婆商量,還是堅持做下去。


            這兩年開始稍微寬松一點,政府、企業可以采購了,工會逢年過節可以給員工搞一點福利。他們會公開向社會招標。陳生就在政府采購網上找這些需求。舉個例子,去年有一家大企業工會,就向陳生買了3000多箱魚,發給員工做福利。陳生說,生意一年四季都會有,集團消費這一塊在做,沒有大的有小的。鋪前馬鮫魚已經名聲在外,我們的聯系方式沒變,客人都能找到我們?,F在三亞有人要貨,我們就郵寄。我們與物流公司合作,下單后,三個小時就可以把魚送到客戶手中。我們賣的魚券,都由物流公司送,郵費我們付,把服務做到家。


            ▲著名軍旅書法家董緒純題詞


            陳生一直認為,老員工是企業的一筆財富。善待員工是中遠的企業文化。企業裁員,首先把老員工留下來。老板賺得錢都是老員工賺的,最高峰的時候,公司有員工五六十人,現在只有一半。這對陳生來講,確實有某種失落感。


            但陳生一直有堅定的信念,只要用心做下去,中遠還會東山再起,百年老店不是夢。


            ▲陳生對海南的未來充滿信心


            鋪前馬鮫魚是海南的一張名片,經過這么多年的經營,已經具有得天獨厚的優勢。這個優勢是別人無法復制的。企業家必須拿得起,放得下,留得青山在,不怕沒柴燒。在今年銷售旺季到來之際,陳生審時度勢,決定在??谑?00輛公交車上做廣告,再來一場“冬天里的一把火”。


            陳生說,戰略調整是為了更好的前進,后退幾步,可以跳得更高。一旦機遇來了,中遠將會第二次騰飛!


            (本文經陳生審定,圖片、視頻由中遠公司提供)


            作者:鮑鋒、老石,海南資深媒體人

            女子自慰喷潮A片免费观看